Comment concevoir la plus belle vitrine digitale du cyclo-cross français pour convaincre les annonceurs B2B ?
AS Bike Racing – France Literie est une équipe cycliste professionnelle alsacienne, labellisée UCI cyclocross team et UCI junior sur route femme. Elle dispose déjà d’une communauté active de plusieurs millions de personnes sur les réseaux sociaux et d’un palmarès sportif remarquable.
Cette performance médiatique, bien qu’impressionnante, ne répondait toutefois pas encore à l’objectif prioritaire de l’équipe : convaincre de nouveaux partenaires de financer son développement.
Face à la multiplication des possibilités en marketing web, AS Bike Racing – France Literie avait besoin de déterminer les actions réellement utiles, leur rôle et leur ordre de priorité. Blueboat a donc accompagné l’équipe dans la construction progressive d’une stratégie web orientée vers un objectif précis : développer les opportunités de sponsoring et renforcer leur impact.
Une forte visibilité à transformer en valeur pour les sponsors
AS Bike Racing – France Literie possède déjà les éléments nécessaires pour raconter une histoire forte.
L’équipe affiche un palmarès de premier plan, avec plusieurs titres nationaux et des résultats internationaux. Elle accompagne (ou a accompagné) de jeunes coureurs et coureuses, comme Célia Géry, Hélène et Perrine Clauzel ou encore Amandine Muller, vers le plus haut niveau. Elle dispose également d’une organisation structurée, de moyens matériels conséquents et de projets de développement autour du cyclocross, du VTT et du cyclisme féminin sur route.
L’enjeu n’était pas donc le manque de matière. C’est l’absence d’un écosystème capable de rendre cette matière compréhensible et pérenne pour une entreprise qui ne connaît pas le cyclocross (sport principal de l’équipe).
Notre mission a donc consisté à construire un parcours cohérent entre la découverte de l’équipe, la preuve de sa crédibilité et la prise de contact.
Structurer la communication existante
AS Bike Racing – France Literie dispose déjà d’une communauté et d’une production de contenus régulière sur Instagram et Facebook. Certaines publications ont cumulé près de 6 millions de vues, preuve de la capacité de l’équipe à susciter l’intérêt et à fédérer.
Cette visibilité constitue un véritable atout pour de futurs partenaires. Elle devait toutefois être intégrée à un dispositif plus complet, capable de présenter clairement le projet, de valoriser les opportunités de sponsoring, de rassurer les décideurs et de faciliter la prise de contact.
Plusieurs problématiques structurantes ont été identifiées, pour poser les bases de la stratégie :
- Une audience massive sans parcours de conversion clair
- L’absence d’une référence officielle pour rassurer les décideurs
- Une dépendance forte aux plateformes sociales
- Une offre de sponsoring inexistante et difficile à comprendre
- Un potentiel commercial encore inexploité pour vendre les tenues officielles et faciliter la revente du matériel technique en fin de saison.
L’enjeu pour notre équipe marketing web a donc été de prolonger le travail réalisé sur les réseaux sociaux en donnant une finalité business à chaque action. Nous avons construit un parcours cohérent permettant à un dirigeant de découvrir AS Bike Racing – France Literie, de comprendre l’intérêt d’un partenariat et de passer à l’action.
Poser les bases avant de multiplier les actions
Nous avons donc commencé par auditer l’existant.
Nous avons analysé la présence actuelle d’AS Bike Racing – France Literie, les contenus déjà produits, la visibilité obtenue sur les moteurs de recherche et la manière dont les partenaires étaient présentés. Nous avons également étudié plusieurs équipes et structures sportives inspirantes afin d’identifier les pratiques pertinentes, sans chercher à les reproduire mécaniquement.
L’objectif était de répondre à trois questions :
- Comment pérenniser la présence digitale de l’équipe au-delà des réseaux sociaux ?
- Quelle cible privilégier et comment structurer les offres de sponsoring ?
- Comment construire l’histoire pour valoriser un tel palmarès ?
Cet audit a permis de dégager un plan d’action progressif et priorisé. Nous avons donc d’abord construit les actifs dont l’équipe resterait propriétaire.
Créer une présence web durable et fidèle à l’ADN d’AS Bike Racing – France Literie
La création du site internet constitue la pièce centrale de cette stratégie. Le site, au-delà d’être une vitrine présentant des coureurs et des résultats, doit devenir la référence officielle de l’équipe sur le web.
Il centralise son histoire, son palmarès, ses actualités et les informations relatives aux partenaires. Il permet également de présenter clairement les différentes possibilités de sponsoring. Ce rôle est essentiel.
Le nouveau site web donne également à l’équipe la possibilité de développer progressivement son référencement naturel, grâce à des contenus consacrés aux athlètes et aux résultats. A termes, il pourra devenir davantage transactionnel avec la revente du matériel et des vélos en fin de saison.
Transformer le projet sportif en offre de partenariat
Une fois les fondations identifiées, nous avons organisé plusieurs réunions de travail avec les dirigeants d’AS Bike Racing – France Literie.
La réunion de lancement a permis de clarifier les objectifs du projet, les échéances sportives, les besoins de financement et les ambitions futures de l’équipe. Elle a également servi à reprendre de la hauteur sur le futur site avant de passer à sa conception. Cette phase de cadrage était indispensable pour construire un dispositif cohérent, réaliste et directement aligné avec les priorités d’AS Bike Racing – France Literie.
Le véritable enjeu reste de générer de nouvelles opportunités de sponsoring. Nous avons donc consacré un second temps de travail à la construction de l’offre partenaire.
Clarifier l’offre de sponsoring
La construction de l’offre de sponsoring nous a amenés à traiter plusieurs questions stratégiques, logistiques et juridiques :
- Comment fixer les paliers ?
- Comment faire “rêver” dès le premier palier ?
- Quelles expériences de sponsoring expérientiel proposer pour les plus hauts paliers ?
- Doit-on proposer un palier grand public ?
- Où placer les logos sur les équipements pour ne pas “saturer” le maillot officiel ?
Ce travail a permis la création d’une offre claire, attractive et maîtrisée… ainsi que sa présentation sur le futur site.
LinkedIn pour toucher les entreprises dans leur environnement
La création d’une page LinkedIn complète ce dispositif.
Instagram reste un canal important pour le grand public. Mais LinkedIn permet de s’adresser plus directement aux dirigeants, responsables marketing, entrepreneurs et acteurs économiques susceptibles de devenir partenaires.
La ligne éditoriale ne peut cependant pas être une simple copie des publications Instagram. Chaque canal doit remplir une fonction précise.
Un partenariat média pour élargir le cercle de visibilité
AS Bike Racing – France Literie a également noué un partenariat avec Guide Vélo, média spécialisé dans le cyclisme grand public. Cette collaboration permet à l’équipe cycliste de toucher une audience déjà intéressée par le vélo au sens large, tout en bénéficiant d’une prise de parole extérieure à ses propres supports.
Le partenariat média contribue ainsi à faire circuler le nom d’AS Bike Racing – France Literie au-delà de ses communautés sociales. Il participe également à la création de signaux cohérents autour de l’équipe : publications sociales, articles de presse, contenus média, site officiel.
Pris séparément, chacun de ces supports possède une portée limitée. Ensemble, ils construisent une présence plus solide et cohérente.
Des résultats encore à construire, mais des fondations désormais mesurables
L’accompagnement vient de démarrer. Il serait donc prématuré de présenter des résultats. En revanche, AS Bike Racing – France Literie dispose désormais d’un premier écosystème conçu pour répondre à ses objectifs.
Les prochaines étapes permettront de mesurer notamment :
- l’évolution des recherches autour de la marque AS Bike Racing – France Literie ;
- le trafic vers les pages consacrées au sponsoring ;
- le nombre de prises de contact qualifiées ;
- l’engagement des entreprises sur LinkedIn ;
- les nouveaux partenariats générés grâce au dispositif.
Ces indicateurs permettront de dépasser les seules métriques de visibilité, comme le nombre de vues ou d’abonnés.
Commencer par le parcours, pas par les outils
Ce cas illustre une situation que nous rencontrons régulièrement. Une organisation peut être active sur les réseaux sociaux, produire de bons contenus et obtenir une audience importante sans disposer d’une stratégie web réellement structurée.
La tentation consiste alors à ajouter de nouveaux outils : un site, une newsletter, LinkedIn, des campagnes publicitaires…
Nous préférons commencer par une autre question : pourquoi ? et afin d’atteindre quel(s) objectif(s) ?
Pour AS Bike Racing – France Literie, ce parcours devait permettre à un dirigeant de découvrir l’équipe, de comprendre son ambition, de vérifier son sérieux, d’identifier une offre de partenariat et de prendre contact.
Le site, LinkedIn, les relations presse, les réseaux sociaux et le partenariat média ne sont pas la stratégie. Ils sont les pièces d’une stratégie conçue pour transformer un palmarès sportif et une audience déjà existante en opportunités business concrètes.
Découvrez leur site web : asbikeracing.com
